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Depuis dix ans, nous mettons notre expertise en matière de conseil et de transactions immobilières au service des collectivités locales et des habitants.

Cyril Gonzalez-Rocher, dirigeant de Trans Actif

Depuis dix ans, le groupe ICF Habitat accompagne les politiques de cessions patrimoniales de ses partenaires institutionnels via sa fi liale Trans Actif, dont l activité de conseil et de transactions immobilières connaît un essor important.

Quels ont été les faits marquants de Trans Actif en 2019 et comment a évolué votre offre de services ? Cyril Gonzalez-Rocher - 2019 a été une année de développement important pour Trans Actif. Notre activité a clairement été boostée par le contexte législatif et les mesures spécifi ques de la loi ELAN sur la vente HLM. Nous constatons une augmentation des appels d offres pour accompagner les bailleurs dans leurs stratégies de cessions immobilières, qu il s agisse de ventes en bloc ou à l unité. Trans Actif a également composé avec une autre disposition de la loi ELAN : l obligation pour les bailleurs de moins de 12 000 logements de se rapprocher d autres organismes. La conjugaison de ces évolutions réglementaires et économiques renforce l utilité de notre activité au service des bailleurs ou des collectivités, qui ont de plus en plus recours à la vente pour constituer des fonds propres qu ils réinvestissent ensuite dans la construction. Enfi n, pour optimiser l accompagnement de nos clients, nous explorons de nouvelles approches et solutions digitales innovantes. Par exemple, nous collaborons avec le cabinet de conseil lyonnais Cellance pour concevoir un outil visant à digitaliser l ensemble du processus de vente. Destiné à des bailleurs sociaux et à des foncières de logements à loyers intermédiaires ou libres, cet outil intégrera toute la chaîne de vente, en stockant également les data et l historique des immeubles. Il constituera une passerelle avec les logiciels de gestion des institutionnels et permettra ainsi d automatiser et de fi abiliser les transferts de données. Mandants, acquéreurs et partenaires pourront s y connecter et gérer plus facilement les différentes séquences du processus de vente.

La crise sanitaire de ce premier semestre 2020 a-t-elle un impact sur votre activité et vos projets ? C. G.-R. - Malgré la crise sanitaire, l activité s est maintenue et les ventes patrimoniales se sont poursuivies. Nous avons profi té de cette période pour mener une étude auprès de 3 000 locataires occupants : cela nous a permis d observer que les prospects montrent un réel intérêt à leur projet d acquisition et qu ils ne souhaitent pas le reporter.

Les mandats de vente externes constituent une part croissante de l activité de Trans Actif.

Durant les entretiens, ils ont été enclins à évoquer leur situation de manière plus libre, avec un temps d échange plus important. Enfi n, nous avons été sélectionnés par In li, fi liale d Action Logement, pour conduire une vaste opération de vente de logements intermédiaires à la découpe. Nous sommes très fi ers d avoir été choisis pour cette opération qui marque clairement une étape dans le développement de Trans Actif. Elle confi rme notre capacité à répondre à des marchés d envergure et nous permet d accélérer notre développement dans la vente de logements intermédiaires. Des perspectives de développement très encourageantes pour Trans Actif, qui fête ses 10 ans cette année.